“Spray and Pray” es lo que los encargados de las ametralladoras hacen cuando disparan una ronda de tiros y esperan que impacten al objetivo.

También lo que los fotógrafos hacen cuando aprietan el botón de disparo y capturan miles de imágenes esperando obtener su mejor toma. Y lo que los encargados de marketing hacen cuando mandan mensajes a través de cada vehículo de comunicación posible y canal de social media.

Pero quizás el marketing “Spray and pray” tiene algunas ventajas, como estas tres siguientes:

1) No necesita una condenada estrategia. Puedes solo participar en tácticas de inmediato, sin justificar estas basado en una estrategia coherente. Y en el proceso, te verás muy ocupado también. Un dos por uno.

2) No necesitas investigación acerca de los tiempos de los clientes. A quién le importa acerca de quienes son tus clientes, déjalos ser. Si tu objetivo está en todas partes, ¿cómo lo podrías perder?.

3) No hay necesidad de averiguar lo que funciona. Mientras se obtiene un resultado, ¿realmente importa si se puede replicar su éxito? ¿O hacer más fuerte el retorno de la inversión?. Dale nomás.

Texto del blog de Research Works.

¿Porqué podría no funcionar el Spray and Pray?

Cuando se trata de marketing, todo lo que haga para generar clientes potenciales debe tener un propósito. Sin un propósito, puede terminar con una campaña publicitaria que llega al mercado pero no tiene ningún impacto real.

A esto lo llamamos marketing de Spray and Pray o “rociar y orar”: anunciar su negocio en cualquier lugar y en todas partes, con la esperanza de que la gente lo note, orando por que su arduo trabajo dé sus frutos.

Mientras utiliza este método, hará un montón de cosas porque cree que debe hacerlas. Entrarás en Facebook, iniciarás un canal de YouTube, organizarás un podcast y tal vez incluso escribirás algunas publicaciones de blog para enviar algunos correos directos. La búsqueda de todos estos medios puede generar oportunidades sólidas para su negocio, pero si no sabe por qué los está haciendo, son solo actividades aleatorias.

Luego te sientas y esperas, esperando que alguien se dé cuenta y actúe.

La mayoría de las veces, lo que sucede es que los destinatarios arrojan un correo directo a la papelera de reciclaje, ignoran el anuncio o eliminan el correo electrónico sin siquiera leerlo.

A menos que su contenido esté vinculado conscientemente a su objetivo final, simplemente lo agotará a usted y a sus recursos físicos, como su energía y tiempo. Parte de esto también agotará su dinero porque cuesta dinero aplicarlo.

Es la salida fácil

La gente usa el marketing de rociado y oración porque enviar contenido/publicidad genérica y no dirigida es más rápido y más fácil que enviar piezas de calidad y bien orientadas. Un enfoque orientado requiere tiempo, esfuerzo, investigación y, a veces, también riesgos. Pero vale la pena la inversión y probablemente producirá mejores rendimientos.

Cuando comienza a ampliar su mercado, es fácil perder su enfoque, su especialidad y su capacidad para competir con otras empresas.

Cuanto más centrado esté en a quién desea atraer y cuanto más dirigido sea su marketing, más éxito tendrá para ganar más clientes y clientes.

Sobreexposición de marca

La sobreexposición de la marca también puede ocurrir si se dirige a personas que no están interesadas en sus productos o servicios. Esto puede provocar una reacción negativa o que su audiencia ignore el contenido que publica. En un mundo donde las personas visitan canales digitales durante una buena parte de su día, debe tener cuidado de no abrumar a su audiencia.

Además, ahogará el mensaje que realmente desea que llegue a su audiencia. Esto es especialmente cierto en las redes sociales, donde lo que decimos puede perderse fácilmente en ondas de ruido blanco digital.

Sigue intentando

Cuando las personas no ven los resultados que desean, una reacción común es intentarlo, intentarlo y volver a intentarlo. Hay una diferencia entre ser tenaz y autoritario, en la que piensas que hacer lo mismo una y otra vez te dará resultados diferentes. Si algo se rompe, invierta tiempo y energía en averiguar por qué no funciona y cómo puede cambiarlo.

Cómo mejorar la programación de su contenido y campañas

Las oportunidades de llegar directamente a su público objetivo aumentan significativamente cuando utiliza los canales de marketing adecuados para su negocio. Los especialistas en marketing no tienen que adivinar qué anuncios generaron conversiones o cuáles no demostraron el ROI de sus esfuerzos.

Con funciones avanzadas de seguimiento de conversiones que se ofrecen en varias plataformas de publicidad en línea y la capacidad de rastrear y monitorear clientes potenciales a medida que viajan a través de su ciclo de ventas en CRM y herramientas de automatización de marketing, puede ajustar sus esfuerzos en función de los canales de marketing más efectivos.

A continuación, se muestran algunas soluciones de publicidad en línea que ofrecen funciones de seguimiento de conversiones:

• Facebook, Twitter and LinkedIn (Social Media Ads)

• Google Adwords y Bing Ads

• Perfect Audience and AdRoll (Retargeting)

Algunos consejos:

No, no tienes que estar en todas las redes sociales. Descubra qué redes usa su audiencia y vaya allí. Encuesta a tus clientes, mira investigaciones de la industria, revisa Google Analytics o usa herramientas como Mailchimp para aprender más sobre tu audiencia y descubrir dónde pasan el tiempo. De esta manera, sus esfuerzos estarán mucho más enfocados y serán más efectivos.

Seguro, los números son buenos. Pero las relaciones son mejores. Tómese el tiempo para conocer a las personas con las que se conecta en sus campañas y redes sociales. Haga una pregunta o utilice una encuesta y conozca a su audiencia. Esto no solo lo ayudará a construir conexiones más valiosas, sino que también le dará una idea de su público objetivo.

La razón por la que los canales de marketing online son herramientas tan poderosas es que le brindan acceso directo a su audiencia. Puede ver lo que valoran, comprender su punto de vista y responder a sus preguntas. Tomarse el tiempo para escuchar realmente a su audiencia y responder con información útil lo colocará por encima de la competencia.

Si se toma el tiempo para encontrar y comprender a su audiencia, debería poder compartir fácilmente el contenido que la gente quiere leer. Sí, parte de ese contenido puede y debe ser tuyo, pero no olvides compartir también otra información.

Las técnicas de marketing de rociado y oración ya no son útiles para muchas empresas, ya que la mayoría de las personas prefieren la personalización y la información más directa. Cambie sus esfuerzos para que no solo sean algo que el espectador verá, a través de sus esfuerzos de contenido, sino también algo que resuene con ellos de una manera más personal para hacer que quieran involucrarse con él. Los especialistas en marketing deben dejar de depender de las tácticas de marketing de rociado y oración y hacer la transición a campañas muy específicas y enfocadas.

Extracto de una nota de Farmore Marketing